Bei der Leadgenerierung gewinnst du potenzielle Kunden für dein Angebot oder deine Dienstleistung.
Es geht in erster Linie darum, aus Besuchern, Interessenten zu machen.
Durch das Interesse an deinem Angebot wächst auch Vertrauen, was letztendlich zum Kauf führt.
Du bietest Websitebesuchern etwas an, zum Beispiel einen Minikurs, Workbook, E-Book, Anleitung etc. und im Gegenzug geben dir die Besucher ihre Kontaktdaten.
Bei der Leadgenerierung steht der Kauf nicht im Vordergrund!
Beispiel:
Ich möchte Kundinnen gewinnen. Meine Schwerpunkte sind SEO-Strategie und Google Unternehmensprofil.
Viele haben das Problem, dass sie zwar gerne Fakten zu ihrer Website wissen möchten, aber nicht, wie sie die Ergebnisse deuten sollen.
-Google Search Console-
Ich erstelle ein Workbook zum Thema Google Search Console. Es geht um Daten, Fakten, Zahlen und wie dich diese Informationen in deinem Business weiterbringen können, wenn du weißt, was sie bedeuten.
Das PDF kann, nach der Registrierung (Kontaktdaten, E-Mail und Name), über eine Landingpage heruntergeladen werden und zusätzlich besteht die Option, mein Online Magazin „The YELLOW from the EGG“ zu abonnieren.
Der Websitebesucher nutzt mein Angebot und liest parallel das Magazin.
Somit erfährt er/sie mehr über mich und meine Expertise und mein Engagement im Netzwerk. Die Kontaktdaten bieten mir jetzt die Chance, meine Angebote weiter zu platzieren und aus dem Besucher somit einen potentiellen Kunden zu machen. Helfen meine Informationen dem neuen Kontakt bei seiner Problemlösung ist die Chance hoch, einen neuen Kunden gewonnen zu haben.
Gewinnung von potenziellen Kunden
Um potenzielle Kunden zu gewinnen sollte der Prozess der Leadgenerierung ein fester Bestandteil für dein Business sein oder ab jetzt werden, um die eigenen Produkte oder Dienstleistungen bekannt zu machen.
Ziel ist es, das Interesse an deinem Angebot so zu wecken, indem der Besucher freiwillig seine E-Mailadresse zur Verfügung stellt, um es zu bekommen. Der Unterschied zwischen Leadgenerierung und Kaltakquise ist also die Vorgehensweise potenzielle Neukunden zu gewinnen. Der Lead „hat“ Interesse an dir und deinem Angebot.
Bei der Kaltakquise wiederum gehst du aktiv auf potenzielle Neukunden zu.
Leadgenerierung kannst du z. B. mit Hilfe einer Landingpage + Angebot, E-Mailmarketing und natürlich eine suchoptimierte Website durchführen. Überlege dir im Vorfeld, mit welchem Angebot du auf das größte Interesse bei Besuchern stoßen wirst. Womit ziehst du sie magisch an?
Ich gestehe, ich bin bei meinem eigenen Business auch am Anfang und habe mit dem Prozess der Ideensammlung und der Vorgehensweise erst gestartet. Bei meinen Kunden ist es ein fester Bestandteil meiner Beratung, um gefunden zu werden.
Vertrauensaufbau vs Kaltakquise
Anstelle der Kaltakquise geben wir unseren Kunden die Möglichkeit uns im Laufe der Zeit über unsere Angebote, unseren Newsletter kennenzulernen. Bis der Websitebesucher zum tatsächlichen Kunden wird, dauert es und in der Regel, denn der Kunde durchläuft während dieser Zeit verschiedene Phasen.
Du bietest auf deiner Website Möglichkeiten an, um mit dir Kontakt aufzunehmen.
Zum Beispiel:
- Durch Nutzung eines Formulars
- Kommentieren eines Blogbeitrages
- Herunterladen eines PDF-Dokumentes
- Öffnen eines Videos oder
- Anmelden zum Netzwerktreffen.
Strategie
Du kannst verschiedene Ansätze fahren, um möglichst die „echten“ Kunden zu erreichen, die auch tatsächlich dein Angebot kaufen. Dazu gehört unter anderem die Optimierung deiner Website (SEO), ein guter Content der deine Zielgruppe anspricht, die Nutzung von Landing Pages, um dein Angebot konkret zu bewerben u. v. m.
Konzept
Es macht Sinn, sich konkret ein Konzept zu überlegen. Welche Maßnahmen man gezielt einsetzt, um die Leadgenerierung bewusst zu steuern. Was führt zu einem Ergebnis und wodurch und auch worüber erreichst du mehrheitlich die Leads, die letztendlich bei dir kaufen.
SEO-Strategie
Letztendlich willst du gefunden und dein Angebot soll gekauft werden. Die Leadgenerierung ist eine Möglichkeit und mit deiner Website kannst du es selbst steuern.
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